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俗话说,一家企业80%的收益来源于20%的客户,能够创造80%营收的客户便属于企业的大客户,而大客户销售便要维护并且不断挖掘这些大客户的需求,并通过有效的手段让他们买单。那么,大客户销售如何了解用户需求呢?
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